在 Etsy 上销售的终极指南

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Etsy 已迅速成为买卖手工工艺品和独特商品的全球领先市场。他们建立在线商店并与购物者建立联系的简单方法使数百万卖家可以轻松地开始在 Etsy 上进行销售，甚至是全职业务！

您是否知道，2019 年有超过 50 亿美元的活跃购物者在 Etsy 上购买了价值 50 亿美元 的手工制品？这些销售涉及各种类别。最畅销的商品是家居用品和家居用品、珠宝和个人配饰、服装、工艺用品、纸张和派对用品，以及美容和个人护理。

这表明任何想要开始的人都有大量的空间和潜在客户。如果您有要销售的产品，开始使用 Etsy 比您想象的要容易！

以下是我们的终极指南，其中包含经验丰富的卖家提供的技巧和窍门，可帮助您开店运营。

如何开始在 Etsy 上销售

在 Etsy 上开始销售很简单。如果您已经拥有 Etsy 帐户，那么您可以开始使用。开店完全免费，一个晚上就能很快搞定。

我们建议您花时间在您的个人资料中完整填写有关您和您的商店的信息，因为这样可以让买家知道真正的人在制造和销售产品。

使用类似的免费工具是一种快速为您的商店创建徽标和横幅图像的简单方法。 Etsy 上的许多商店都提供负担得起的平面设计服务，并且可以为您制作这些服务。

在 Etsy 上列出您的产品

在 Etsy 上列出待售产品的第一步是拍摄引人注目的照片。在线购物是一种视觉体验，拍摄专业、光线充足的图像将使您的商店一帆风顺。

为 Etsy 拍摄精彩照片

随着智能手机摄像头的不断改进，您可以轻松使用手机拍摄出令人惊叹的产品照片。

从投资简单的照明设置和背景开始，或者选择家中光线充足的区域。您家中朝南和朝西的窗户在白天获得最佳光线，是拍摄照片的好地方。

展示您的产品以向他们展示客户将如何使用它们或创建干净的背景以展示产品。

Etsy 对拍摄令人惊叹的照片的所有细节有着出色而深入的了解，这将有助于确保您的产品销售。

创建可搜索的列表标题

Etsy 作为卖家在线市场的最大优势在于每天有大量买家搜索产品。利用这种力量的最佳方式是使用买家积极搜索的关键字创建产品列表。

例如，如果您销售并想知道潜在购物者正在搜索哪些商品，请在 Etsy 搜索栏中输入木牌。

这将向您显示 Etsy 上与木制标志相关的常用搜索词列表。

将您的木制托儿所标牌命名为 Eat Sleep Poop Sign for Tots 可能听起来很有趣，但对于搜索托儿所木质标牌的潜在买家而言，它不会显示在搜索结果中。

Etsy 允许列出最多 140 个字符的标题，但特别重视标题的前几个单词。因此，让它们计数并确保它们包含一个常用的可搜索词。

编写以客户为中心的产品描述

创建可搜索的列表不会以产品标题结束。编写相关的、以关键字为中心的产品说明是确保潜在买家找到您的产品的另一种方法。

这也是为您的产品讲述故事并与正在寻找独特手工制品的客户群建立联系的绝佳机会。 Etsy 建议以与客户交谈的声音编写产品描述。

例如，如果您想销售有趣的儿童用品装饰，然后让你的写作呈现出俏皮的基调。这有助于吸引客户并将他们与您的产品和故事联系起来。

此部分也是您提供产品物理描述的机会。想想现实生活中的例子，而不是仅仅使用英寸或磅，因为这些数字对于客户来说可能难以想象。

在描述中使用关键字

产品描述是使用其他关键字帮助您的产品出现在 Etsy 搜索结果中的好地方。

正如我们之前所讨论的，产品标题应包含您的商品的最佳关键字。这并不意味着您也没有大量其他出色的关键字可以使用。

寻找陶瓷杯的顾客可以搜索咖啡杯、手工陶瓷杯、无柄陶瓷杯、陶瓷杯套装等。

这些都是贯穿您产品描述的绝佳术语。

搜索栏是开始构思创意的好地方，一旦您的商店已经启动并运行了一段时间，Etsy 会提供大量数据，说明购物者在找到您的商品时搜索了什么。

这是另一个很好的位置，可以在您的产品描述中找到更多关键字提示。

不要忘记类别和标签部分

虽然这两个部分似乎并不那么重要，但它们有助于为 Etsy 描绘出你所销售产品的全貌。

类别

类别是 Etsy 了解您的商品属于商店哪个部分的方式。

如果您有一家销售婴儿毯的商店，您将为该类别选择婴儿毯，这让 Etsy 知道搜索加重毯的购物者可能不是您商品的最佳客户。

在类别字段中输入一两个词，它会自动填充关于您的项目所属位置的想法。

如何在 Etsy 上找到客户

到现在为止，您已经完成了您的手工制品，拍摄了精彩的照片，填写了引人注目的列表标题和描述，然后点击发布。

现在呢？

虽然您的列表可以在 Etsy 的搜索结果中找到，但也有一些方法可以使天平对您有利。

当客户购买产品时，Etsy 会赚钱，因此他们会在搜索结果的顶部列出他们知道正在销售的产品。带来销售额告诉 Etsy，您的产品和商店很受欢迎，值得向更多客户展示。

当您的商店还是新店时，这里有一些方法可以提高您的销售额。

社交媒体

社交媒体是提升店铺和吸引新客户的好方法。 Instagram 和 Facebook 通常是您最好的两个选择。

Instagram 是分享您的产品的精美照片以及您在幕后所做的工作的理想场所。花时间与您所在领域的其他创作者互动，以在该领域建立初步的吸引力。

Facebook 是与潜在客户互动的好地方，尤其是通过 Facebook 群组。

例如，如果您销售咖啡杯，请加入咖啡爱好者 Facebook 群组并发布您的咖啡杯照片。不要对您的商店过度发送垃圾邮件。就说这是我制作的定制陶瓷咖啡杯。

10 次中有 9 次，如果您要向 t 发布独特、有用的项目他组，有人会问你是否提供他们出售。仅带来少量的初始销售额就可以极大地促进您的店铺发展。

不过请注意，Facebook 上有大量的 Etsy 卖家群组，其中 99% 的群组不值得您花时间。他们挤满了其他卖家，他们向他们的列表发送垃圾邮件，唯一的受众是其他无意购买产品的卖家。

家人和朋友

向家人和朋友宣传您在 Etsy 上销售的新闻是推动最初几次在线销售的好方法。因此，不要羞于亲自或在您的个人社交媒体帐户上传播信息。

这也是就您的产品、列表、描述等征求反馈意见的绝佳机会。

虽然有时您可能无法从朋友和家人那里得到最诚实的反馈，但这仍然是一个很好的起点！

销售和优惠券

如果您曾经浏览过 Etsy，您会注意到某些商品的价格旁边有一个销售标签。这是在购物者滚动浏览搜索结果时让您的产品受到关注的好方法。

Etsy 每年都会举办多次大型促销活动，主要围绕母亲节或黑色星期五等重大购物活动展开。在这些活动中，积极鼓励商店参与，并且经常在搜索结果中突出显示参与的商店。

虽然您是否参与以及您选择提供的折扣级别完全取决于您，但在这些大型购物日，这些都是在客户面前展示的绝佳机会。

Etsy 还提供设置您选择的自定义优惠券代码的选项，以吸引客户。

这些是从您的社交媒体供稿中吸引客户或通过向买家提供下次购买时的折扣代码来鼓励回头客的好方法。

使用优惠券，您可以选择优惠券代码的折扣和有效期。

Etsy 广告

Etsy 为卖家提供两种不同的广告计划。对于新商店来说，两者都是完全可选的，但它们确实提供了另一个将您的产品展示给潜在客户的机会。

站内广告

Etsy 的现场广告是向已经在 Etsy 网站上的购物者展示的广告。

如果您在 Etsy 上搜索几乎任何项目，搜索结果的第一行通常是促销列表。促销列表也将显示在各个产品页面的底部。

您可以完全控制是否要注册此计划、每天要花费多少以及要推广哪些房源。

最低预算为 1 美元/天，最高预算为 50 美元/天。建议您测试不同的预算和列表，看看哪种最适合您的商店。

站外广告

站外广告是在 Etsy 之外展示的广告。

例如，如果有人在 Google 上搜索 T 恤，则搜索结果中可能会显示您在 Etsy 上的列表广告。

Etsy 的场外广告更具争议性，因为一旦您的商店在过去 12 个月的销售额达到 10,000 美元，您就会自动加入该计划。

不过，在此之前，您可以选择加入或退出。

这些广告的定价结构是客户点击场外广告后任何购买的总销售收入的 15%。一旦您达到 10,000 美元的门槛并自动加入非现场广告计划，这一比例就会下降到 12%。

首先留在计划中看看他们为您的列表带来了多少流量并没有什么坏处。请注意潜在的费用。许多新卖家措手不及，他们的产品没有足够的利润来吸收额外的广告费。

现在这将我们带到……

在 Etsy 上销售的费用

虽然在 Etsy 上开店是 100% 免费的，但仍然需要付费记住。 Etsy 费用分为三个部分：

1.上市费用

对于您在 Etsy 上挂牌出售的每件商品，您需要支付 0.20 美元的挂牌费。列表有效期为 4 个月，之后您可以让列表过期或以 0.20 美元的价格续订。

每次销售后，如果您将列表设置为自动续订，您将再支付 0.20 美元。

2.交易费用

当您在 Etsy 上进行销售时，将向您收取总销售价格的 5% + 运费 + 礼品包装费。

对收取的运费收取交易费似乎不公平，但在 Etsy 的早期，卖家以低价列出他们的商品并收取高额运费以绕过交易费系统。

3。广告费

如上所述，这些是您可能使用的站内或站外广告的任何费用。

包装和运送您的 Etsy 销售

一旦您在手机上收到第一个 cha-ching 通知，就该准备好促销了。

注意包装

您会惊讶地看到有多少留下评论的客户提到了包装。

它甚至不需要什么花哨的东西！

使用像样的盒子或带衬垫的邮寄信封并确保产品得到良好的包装和保护可以产生巨大的影响。

作为新卖家，亚马逊是挑选包装用品的好地方。他们携带各种各样令人印象深刻的盒子、邮件和包装用品。

随着您的店铺不断发展壮大，您可以考虑从专门的包装公司运送产品。不过，他们通常有最低订购量，因此您最不想要的就是 500 盒的产品最终不会销售。

包括手写或打印的感谢卡，其中包含有关产品和商店的一些信息，这是与客户联系并表明销售背后有人的另一种方式。包含优惠券代码有助于鼓励回头客或带来推荐。

Etsy 上的送货选项

一旦您将所有商品打包好，就可以将其运送给客户了。

幸运的是，所有运输也可以在 Etsy 内处理。只要你有一台打印机和一个秤，你就可以测量包裹，称重，并将信息输入 Etsy。

Etsy 提供 USPS 和 Fed Ex 作为承运人选项。但是，USPS 几乎总是两种选择中更便宜的。

根据您的物品尺寸，默认的运输选项将是标准的头等邮件或优先邮件。如果客户急需物品，您可以为您的产品提供运输升级。这些附加选项可在运输部分中进行选择。

从那里，它就像打印运输标签并将它们贴在包裹上一样简单。

请注意，如果您要运送大件或大件物品，则值得您比较多家承运商的运费，因为在这些情况下，USPS 通常不会是最便宜的选择。

在 Etsy 上成功销售的额外提示

不要害怕尝试新事物

可能需要一些时间才能找到适合在您的商店中畅销的产品组合。上市四个月的产品只需 0.20 美元，因此尝试一些新想法的成本最低。如果他们不卖，那么很容易删除列表并移动一个。

产品可能需要几个月甚至几年的时间才能登上 Etsy 搜索列表的顶部，因此，如果您在早期看到少量成功，请确保给它一些时间来成长。

给你的商店一个身份

不要试图通过列出遍布地图的待售商品，将您的商店变成万事通。客户想知道会发生什么，因此请保持专注于利基市场。如果您发现自己在制作更适合不同风格的物品租小众，最好开第二家店。

寻找理想客户

花点时间写下你的理想客户是谁。

准妈妈们在寻找托儿所的装饰吗？

新房主正在寻找家居装饰？

正在寻找特种木材用品？

了解您的客户是谁可以帮助您开展营销工作，向他们传达您的信息。

在 Etsy 清单上销售：

这是 Etsy 新卖家开始在家销售工艺品赚钱的快速清单！

找到适合销售的产品注册新账号为您的产品拍摄精美照片撰写以关键字为中心的产品标题添加带有个人风格的产品描述（买家想知道产品是真人制作的）选择合适的产品类别添加相关关键字标签提供免费送货保持快速处理时间（1 - 3 个工作日）包装好您的产品以便运输包括个人风格（感谢卡、手写便条等）