我们增加业务收入的计划

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拥有 ai 很难。弄清楚如何增加业务的收入和利润可能会让您走上可观收入的轨道，或者要求您削减个人预算。

几年前，.

< p>自从我们开展业务以来，我们学到了很多东西。我们经历了许多起起落落。

在我开始我们将要做的事情之前，我将简要介绍一下我们的工作方式。希望这些信息能让您了解我们将对我们的业务做出的改变。

大多数沙龙企业的典型定价结构

大多数美容院都在使用其中一种以下选项或混合模型。

员工沙龙

员工沙龙类似于大多数类型的企业。您聘请 W2 员工为您的企业工作。

在此设置中，您 100% 控制企业的一切。人们使用什么产品、服务质量以及人们何时工作。但它也需要更多的前期资金来确保您可以支付虚增的业务费用，这取决于您支付给员工的费用以及您必须提供的所有产品/用品。

如果您工作在这种沙龙，你的薪水更可靠，但这可能意味着你赚的钱会更少，因为你服务的大部分利润都会回到业务上。

还值得注意的是，这项业务模型比其他选项更昂贵。但是，如果您可以留住人们并在沙龙中进行预约，它可以产生更多利润。

佣金沙龙

根据您所在州的法律，大多数佣金沙龙决定基本小时费率（可能达到某个点），然后造型师将获得每笔销售（提供的服务或零售）的佣金。

企业主在定义他们的造型师工作、他们使用的东西方面有更多的控制权，和质量。根据我在网上查到的，大多数佣金沙龙支付 30%-40% 的佣金。

企业为每位造型师提供什么以及他们必须为自己带来什么差异很大。但在所有情况下，企业都承担了用于服务和零售库存的所有产品的成本。

这种商业模式需要保留准确的记录来计算佣金，如果沙龙速度很慢，那可能严重影响企业利润。就像员工沙龙一样，企业必须密切关注每位造型师。

展位租赁沙龙

展位租赁沙龙基本上就像房东的情况。该公司有造型师可以租用的摊位。

每个造型师都是 100% 独立的，是他们自己的独立企业。摊位租赁合同概述了沙龙政策，但他们使用的产品、他们提供的服务、他们收取的费用等，取决于每个造型师。

大多数摊位租赁沙龙提供两种主要选择：全职和兼职。兼职限制他们何时可以使用展位。在某些情况下，全职摊位租用者只能在沙龙开放时使用他们的摊位（但有些允许他们随时进来）。

摊位租赁沙龙有明确的合同长度。有些是月度合同；其他的是 6-12 个月的合同，限制每个造型师何时可以离开沙龙。

我们经营的沙龙类型

我们经营一个展位出租沙龙。这种沙龙商业模式在我们地区很流行。

我们采用了摊位租赁商业模式，因为前期成本主要用于设置可以出租的摊位和房间。

马上，我们决定将我们的展位租赁协议设置为按月进行。我们认为我们只希望周围的人想要在那里，我们不希望任何人因为合同而感到他们必须留下来。

当我们刚开始时，我们的目标是商家的沙龙方要收支平衡，100%的费用直接与沙龙挂钩。这个计划对我们很有效，因为 Andrea 是一名发型师并带来了收入，完成了这些服务在沙龙。从那以后，她转而全职做睫毛。

在第一年，我们有足够的摊位租用者在沙龙方面收支平衡。我们开始产生少量利润。

增加收入的困难

活在每一项业务中；我们的目标是从我们的沙龙业务中获利。事实证明，有几个因素使我们的沙龙很难做到这一点。

空间有限

我们只有大约 1,300 平方英尺的空间可供使用。这意味着我们在添加一大堆摊位方面没有太多选择。

我们还必须在开始沙龙时考虑空间的布局。一些墙壁和布局问题不适合我们想要做的事情，并限制了我们的选择。

关于展位租赁沙龙，增加收入就是尽可能多地租用展位。因此，您要么必须添加更多摊位，要么增加租用每个摊位的成本。这对我们来说都不是一个很好的选择。

即使我们要 100% 填满每个展位，我们沙龙的潜在收入也不会产生大量利润。这一收入限制使我们处于困境，例如，我们可以提供的福利数量受到限制，并将自己与竞争对手区分开来。

处理戏剧性事件和人员离开

任何当你有人一起工作时，很有可能发生性格冲突。在任何特定时间，您在沙龙的人数越多，这种风险就会增加。

如果您没有明确说明您的期望的明确的摊位租用合同，则可能很难摆脱有毒的人。你会确定你认为对大多数人有用的东西最终会被沙龙中的一个有毒的人滥用并引起问题。

我们很现实地理解，并不是每个人都会成为彼此最好的朋友或同意一切。但这不应该妨碍人们在沙龙中的专业和成功。

冲突不容忽视；否则，它们往往会成为大问题。

我们已经了解到，我们需要重新签订展位租赁协议，并确保我们花更多的时间来招募潜在的展位租用者。即使某人做得很好，如果他们无法与他人相处，或者因为他们的言行而让任何人感到不舒服，那么他们不值得留下来。

租用沙龙摊位的不同方式

在与另一位沙龙老板交谈后，我们意识到了一些关键事情：

当有人全职租用一个摊位时，他们不会每周工作 7 天，每天工作 12 小时。这意味着展位在很长一段时间内都没有做任何事情。我们全职租用的全职造型师会在展位不被使用的时候租用它。大多数全职造型师每周只完成 30-35 小时的服务。想要租用展位但又不准备承诺兼职的造型师被定价为无法前往沙龙。

而不是租用每个摊位或房间的全职/兼职，我们正在切换到一个模型，每个摊位 + 房间都可以使用以下定价模式出租：

有两个班次可供选择：早班是他们想要的时间开始工作，直到下午 2 点，下午班从下午 2 点开始，直到他们想在那天停止工作。每周 7 天，每个展位 + 房间都有两个班次。

最重要的 b这里的好处是，这种定价模式有可能 100% 地利用每个展位。因此，您可能会增加摊位租用者的总数，但有多少造型师在沙龙的任何时候看到客户的数量保持不变。这解决了我们目前正在努力解决的收入上限问题。

但它也为造型师提供了更大的灵活性，可以决定他们需要在哪些展位进行轮班。他们可以租用不同类型的展位，也可以在需要时租用房间。

这一切都说明这种定价模式使企业的潜在收入增加了 4 倍！如果沙龙快满了，轮班价格的小幅上涨将大大增加收入。

这种商业模式的负面影响

有一些缺点，主要来自从造型师的角度来看，采用这种新的定价模式：

如果他们目前正在租用一个全职的摊位，那么他们在预约时就会放弃灵活性。他们根据他们支付的班次受到限制。他们不再可以在每个摊位中永久存储任何东西，因为一周内可能会有多个造型师使用该摊位。

第一个问题已部分解决，因为他们可以更改哪些班次他们每月在每个展位租用。如果他们可以优化轮班时间表以适应尽可能多的约会并在可以预约时与客户沟通，那么这个问题也会下降。

第二个问题很难考虑，因为我们的造型师习惯于在他们的展位永久存放他们的工具和一些用品。我们想出了一个解决这个问题的解决方案。如果他们每周租用一定数量的班次，他们会得到以下好处：

他们可以使用背包来运送他们的工具以及他们在轮班期间需要携带到每个展位的东西。我们将在可用于沙龙永久存储的药房。

至少在我们所在的地区，我们还没有听说过任何使用这种定价模式的摊位租赁沙龙，因此需要我们就其工作原理进行沟通。

但我们认为，展位租用者只需为他们需要的轮班付费，增加的灵活性是一个巨大的好处。

增加好处

除了增加从沙龙业务，这种新的定价模式使我们能够积极地扩大沙龙提供的好处。

至少在第一阶段，直到沙龙开始满员，我们将提供以下好处：

p>每周会有专人来彻底打扫沙龙，提供洗衣服务，摊位租客不用您不必担心洗衣服。为客户提供饮料，如苏打水（除了咖啡和水）。提供带洗发水、护发素等的储备充足的后吧台，他们可以免费使用。

此外为了这些好处，我们将对空间进行复杂的改造。我们在上一篇文章中讨论过。这种新的定价模式改变了我们将要做的事情，使我们能够进行更好的升级。

我们将增加四个高端洗发站，一个专门的睫毛空间（带有躺椅！），以及更好的发廊。

这个计划还没有 100% 完成，但这是我们现阶段的想法：

我们刚刚开始获取所有这些工作的估算。

投资我们的业务

在我们决定为我们的沙龙采用这种新的定价模式之前，我们认为翻新会带来（可能） .

但这种新模式改变了一切，因为潜在收入要大得多。如果我们能创造一个更优质的空间来吸引更多的展位租户，这可能会改变我们的游戏规则。

我们正在考虑获得一笔商业贷款，而不是接近 2 万美元的装修成本做我们想做的一切需要 50,000 美元。这是一大笔钱o 债务让我感到紧张。

其中大部分资金将用于优化药房，以便支持更多摊位租用者并变得更加可用。

此外，由于这个新的模型使每个展位更有利可图，拥有更多房间并不会充分利用空间（就收入而言）。当然，我们仍然可以收取更多费用来使用房间。但是一个房间大约需要四个我们可以租用的摊位。所以这个模型是在考虑到这一点的情况下建立的。

良好的债务

就像我试图看待我们的一样，我认为商业债务与携带信用卡不属于同一类别

我们必须承担大量债务才能实现这一目标，而且我们可能需要一段时间才能增加沙龙的收入。但这会增加业务的潜在收入，并使我们能够更好地长期发展沙龙。

即使我们暂时只能支付这笔贷款的最低还款额，我们也有从沙龙业务中产生全职收入的潜力。

如果我们能找到并留住优秀的人，这可能会非常好。我们可以专注于确保我们只允许那些能够很好地融入沙龙并做出出色工作的人。

我们很高兴我们可以将自己与竞争对手区分开来，以及高档空间将如何照顾工作完成了。但就像任何事情一样，做这一切都是有风险的。让我们希望这种风险得到回报！